Vyjednávanie

    Vyjednávanie je proces, pri ktorom strany komunikujú za účelom zblíženia stanovísk .

    Úspešnosť vyjednávania je tým väčšia, čím bližšie je výsledná dohoda k očakávaniu strany.

    Na úspešnosť dohody majú vplyv schopnosti osoby vyjednávača a zručnosť vo využívaní štyroch síl vyjednávania

    Tieto zručnosti Vám pomôže získať náš dvojdňový tréningový kurz

     

     

    Vyjednávanie

     

    Absolvent tohto kurzu získa:

    • Základné vedomosti o potrebných vlastnostiach dobrého vyjednávača

    • Zručnosť v uplatňovaní svojej moci vyplývajúcej z postavenia, odbornosti alebo schopnosti motivovať

    • Zručnosť vo využívaní informácií o druhej strane, o svojej situácii a o iných vplyvoch

    • Schopnosť využívať vplyv času, prípadne časovú tieseň druhej strany

    • Komunikačnú zručnosť a smerovanie k cieľu

    • Zručnosť v príprave na vyjednávanie a vo vedení procesu vyjednávania

    © 2017 ALPHA consult. All Rights Reserved.